Comment trouver des chantiers dans le bâtiment ?

Travauxlib permet aux entreprises d'obtenir de nouveaux chantiers en déléguant leur prospection commerciale. Nous travaillons sur le modèle d’apporteur d’affaires comme des architectes.

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Trouver des chantiers : les meilleures méthodes

Si un professionnel du bâtiment peut se sentir démuni au moment de chercher de nouveaux clients, il existe en réalité de nombreuses méthodes pour décrocher un chantier.

Voici notre TOP 8 des méthodes les plus efficaces pour trouver de nouveaux chantiers

bouche a oreille trouver des chantiers

Le bouche-à-oreille : la meilleure façon de trouver de nouveaux chantiers

On commence par ça, mais la meilleure manière de trouver des chantiers sur du long terme reste le bouche-à-oreille.

Concentrez vous sur la qualité de vos travaux, vérifiez que vos clients sont satisfaits, que le chantier est propre, livré à l’heure et dans le devis indiqué, c'est-à-dire sans travaux supplémentaires ! Vous allez conquérir les amis et voisins de votre clients grâce à votre travail bien fait.

À la fin de chaque chantier, réalisez une enquête satisfaction, et n’hésitez pas à laisser votre carte de visite à vos clients. Enfin, proposez lui de vous recommander à ses proches. C’est la démarche de loin la plus efficace et surtout qui vous rapportera de nouveaux chantiers gratuitement.

prescripteurs trouver des chantiers

Créez-vous un réseau de prescripteurs

L’important pour trouver des chantiers est d’avoir un réseau vaste et de pouvoir compter sur de nombreux prescripteurs, divers et variés. Rapprochez vous des agences immobilières du coin, des services d’aide à domicile, intégrez le réseau d'une compagnie d’assurance.
N’hésitez pas à proposer une commission à un apporteur d’affaires ou à un réseau, en l’échange de chantiers et de clients.

Cette commission se négocie au cas par cas, mais elle est généralement autour de 5 à 15%. Dites vous que tout le temps économisé vous permettra de réaliser des chantiers plutôt que de chercher !

architectes courtiers en travaux

Travaillez avec des courtiers et des architectes

Cela vous permettra de trouver de nouveaux clients, sans chercher de nouveaux chantiers si vous n'avez pas le temps de prospecter. La plupart de ces chantiers seront qualitatifs, vous aurez à bâtir au préalable une relation de confiance avec vos apporteurs d’affaires. Vous mettez en jeu la réputation de ces personnes lors des chantiers, vous êtes dans un système gagnant gagnant, à vous d'être à la hauteur.

Ces acteurs se rémunèrent en prélevant une commission sur les travaux réalisés.

Travauxlib : votre apporteur d'affaires dans le bâtiment

Nos professionnels labellisés disposent de toutes les assurances légales et sont notés en continu par leurs clients.

Trouvez de nouveaux clients gratuitement

groupement d'entreprises bâtiment chantier

S’inscrire à des groupements d’entreprises de bâtiment

Trouver des chantiers ne revient pas forcément à contacter des particuliers directement. N’hésitez pas à proposer vos services à des entreprises du bâtiment qui pourraient être intéressés par vos services en sous-traitance.

Les entreprises qui construisent des maisons ou appartements ont souvent besoin de main-d’œuvre qualifiée, et ont généralement des contrats de manière régulière. Par ailleurs, si vous n’êtes pas en mesure de travailler sur un chantier, proposez une entreprise de votre groupement, elle vous en sera toujours redevable.

Il n'y a pas dans ce cas directement de frais, l'entreprise prendra sa marge au-dessus de la vôtre.

permis de construire trouver des chantiers

Se renseigner sur les permis de construire pour trouver des chantiers

Sachez que vous pouvez vous renseigner auprès de votre mairie pour recevoir les derniers permis de construire et les coordonnées des propriétaires voulant faire des travaux. Vous pouvez toujours contacter ces derniers et trouver des chantiers par ce moyen.

Pensez à consulter régulièrement les appels d'offres du bâtiment disponibles dans votre mairie. En plus cette démarche est gratuite. À vous de vous organiser suffisamment en amont de vos chantiers.

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La publicité ciblée pour dénicher des chantiers localement

En tant qu’artisan local, vous avez la possibilité de faire de la publicité locale. Vous pourriez par exemple imprimer des prospectus présentant vos services pour décrocher plus de chantiers. Faites le tour de votre ville et repérez par exemple les maisons qui ont besoin de rénovation pour y déposer vos prospectus.
Comptez autour de 50€ pour 1000 flyers, mais n’oubliez pas le temps passé à les déposer. Le temps passé hors chantier est du temps qui vous coûte de l’argent.

Il y a 20 ans, être présent sur l'annuaire des Pages Jaunes était indispensable, c’est de moins en moins le cas. Surtout au vu du prix proposé, pas moins de 300€/an. A vous de voir, faites le calcul sur le nombre de personne vous appelant par ce biais.
En complément, vous pouvez déposer des petites annonces dans les journaux, par exemple. N’oubliez pas de citer que vous proposez des devis gratuits, de manière à attirer plus de clients. Cela doit faire partie de votre démarche commerciale de qualité.

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Internet : aujourd'hui 80% des clients utilisent internet pour préparer leur chantier

De plus en plus, les particuliers, mais aussi les entreprises, ont recours à internet pour comparer les prix et pour s'informer.
Pour être présents sur internet, vous n’avez quasiment rien à savoir faire, c’est très simple. Par exemple, vous devriez être présent sur Facebook, et également créer votre page entreprise sur Google+. Tout cela vous permettra d'empocher de nouveaux chantiers gratuitement.

En complément, pensez à créer un site web, il existe maintenant des sites très pédagogiques (Weebly par exemple) qui vous permettront de présenter vos services sur internet de façon très esthétique, de manière à trouver des chantiers de prospects intéressés. Comptez une bonne après-midi pour configurer le site.

Pour ces solutions, comptez sur un abonnement entre 30 et 50€/mois pour avoir une belle vitrine sur internet. Pensez à indiquer sur vos cartes de visite les adresses de vos comptes en ligne où vous mettrez régulièrement des photos de vos chantiers.

site devis travaux

À bannir : Les sites de devis où vous achetez des devis pour trouver des chantiers

De plus en plus de sites proposent aux utilisateurs de déposer leurs demandes de devis et, eux, se chargent de vous trouver un artisan. Et là, c’est le drame pour vous dès que vous avez renseigné vos coordonnées bancaires. Vous paierez à chaque fois une somme forfaitaire (entre 15-30€) pour obtenir uniquement le contact de cette personne. Magie de la chose ? Ces informations sont vendues à 4-5 autres artisans ! Oui oui, rien que ça. Du coup, il y a énormément de rendez-vous sur chantier infructueux. En effet, certains professionnels du bâtiment n'hésitent pas à casser les prix et beaucoup de clients veulent juste avoir une idée du prix que cela coûterait pour lancer leur travaux. Et ça, ça coûte très cher.

Pour couronner le tout, il n’y a que très peu de contrôle de la part de ces sites avant de vendre ces devis à 4-5 entreprises, car c’est beaucoup moins rentable pour eux...
En même temps, comment une entreprise de qualité pourrait payer pour passer du temps à réaliser un devis (gratuit ce devis) ?

Devenir conseiller travaux pour trouver des chantiers

Être actif sur des forums et aider à structurer les demandes de futurs clients

De nombreuses questions se posent, le client a-t-il une idée précise de ce qu'il souhaite réaliser, que ce soit pour des locaux ou pour des particuliers. Qu'est-ce qui pourrait être entrepris en complément des travaux souhaités par le client, y a-t-il des partenariats avec d’autres entreprises du bâtiment possible ? Y-a-t-il-des contraintes spécifiques ou encore les projets nécessitent-ils des compétences externes à intégrer ? Beaucoup d’interrogations légales sur les pratiques du secteur (malheureusement) qui sont l'occasion pour vous de démontrer votre qualité. En plus, l’avantage pour vous ? En structurant les attentes du prospect éventuel, vous permettrez de créer de la confiance et valoriser votre savoir-faire grâce à des observations techniques et de planning par exemple.
Citons les forums de consommateurs comme 60M par exemple.

Alors oui ces tâches peuvent être chronophages, mais devenir un « expert » reconnu a toujours de la valeur.

trouver des chantiers travauxlib

Comment Travauxlib va vous trouver de nouveaux chantiers ?

Chez Travauxlib, nous gérons pour vous toute la partie commerciale pour vous trouver de nouvelles opportunités : référencement sur internet, partenariats avec des agences immobilières et assurances. Tout ce qui est écrit plus haut, nous l'appliquons directement.

De plus, nous sommes tout sauf un site vendant des devis en ligne. Notre estimateur travaux ainsi que nos équipes sont là pour accompagner nos utilisateurs et structurer leur projet avant de vous faire déplacer. Ils ont déjà une idée assez précise du prix et leur projet est ainsi plus complet.

Nous travaillons comme des courtiers en travaux et architectes, nous nous rémunérons à la performance (commission sur chantier réalisé). Si vous ne gagnez pas de chantiers, vous ne payez rien... juste le droit de vous remettre en question !

Nous valorisons la qualité et l'expertise de nos entreprises partenaires, voici le processus de sélection pour obtenir le label Travauxlib et trouver de nouveaux chantiers.

stagiaire trouver des chantiers

En bonus : les astuces pour économiser pour trouver de nouveaux chantiers pas cher

La plupart des écoles recherchent des entreprises prêtes à accueillir de futurs commerciaux pendant un ou deux mois de stage. Préparez la venue de votre stagiaire, faites-lui faire du phoning, de la distribution de prospectus, et utilisez tout son potentiel pour trouver des clients par le biais d'internet par exemple. Vous en sortirez grandi, lui aussi.

Infographie récapitulative des pratiques des meilleurs artisans

Trouver des chantiers - Infographie Travauxlib

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